От чего зависит цена на товар? О методе ценовой чувствительности
 Комаровский "цензура" не скажет!
Всё вокруг должно радовать красками природы, полностью ...
Мне кажется любой участок просто преобразится с ...
Последний вопрос:
У меня очень серьезный случай с зубами...
Последние сообщения:
Тело: Уход за кожей летом
Главная » Саморазвитие » Самообучение » От чего зависит цена на товар? О методе ценовой чувствительности

От чего зависит цена на товар? О методе ценовой чувствительности

Когда мы хотим купить какую-то вещь, то сперва изучаем ее качества и прицениваемся. При этом оттолкнуть или заставить купить товар или заказать услугу могут как их качество и свойства, так и стоимость. Именно пропорция цены и качества определяет, будет ли на предмет спрос. Причем справедливо это для предложений в любых ценовых категориях, будь то VIP-услуга, бизнес-класс или эконом-уровень.

Для определения ценовой чувствительности, эластичности цены проводят ценовые исследования. Один из популярных, часто используемых на практике методов измерения ценовой чувствительности (PSM) это метод Ван Вестендорпа. Хотите узнать, почему вам продают товар именно по этой цене, а не по какой-то другой? Ответ в статье.

Измерение ценовой чувствительности

Измерение ценовой чувствительности основано на методе Ван Вестендорпа.
Одним из первых, кто описывал применение прямых опросов в рамках ценовых исследований, был французский психолог Жан Штоцель. В конце 40-х годов Штоцель опубликовал работу, посвященную исследованию «психологических цен». Его подход основывался на определении минимальной и максимальной цен, которые потребитель считает приемлемыми для приобретения определенной категории товара.

В рамках опроса респонденту задавали два вопроса: «При какой цене на данный товар вы бы решили, что он слишком дорог, и отказались бы от покупки?» и «При какой цене на данный товар вы бы начали сомневаться в качестве товара и отказались бы от его покупки?» По результатам опроса строились кривые минимальной и максимальной приемлемой цены, что позволяло моделировать спрос на товар при любой возможной цене.

Впоследствии методика Штоцеля была подвергнута модификации голландским экономистом Петером Ван Вестендорпом. Акцент был сделан на определении приемлемого для производителя и потребителя ценового диапазона. Метод был представлен в 1975 году как измерение ценовой чувствительности (Price Sensitivity Meter, PSM).

При разработке метода учитывались гипотезы о связи восприятия потребителем низких цен и низкого качества продукта. PSM в трактовке П. Ван Вестендорпа ставит перед собой задачу определить пределы эластичности цены, а также ее верхний и нижний пороги.

Для того чтобы использование данной модели было обоснованным и оправданным, предполагается принятие ряда суждений в качестве заведомо истинных:
• для потребителей существуют разумные цены в каждой товарной категории и для каждого уровня воспринимаемого качества в пределах категории;
• потребители принимают решения о цене на основании сбалансированности цены и качества товара;
• существует верхний и нижний пороги цены, по которой потребитель готов заплатить за продукт или услугу.

Построение модели PSM происходит на основании ответов на четыре косвенных вопроса, призванных откалибровать цены с позиции разных перспектив:
• «слишком дорого»
• «слишком дешево»
• «дешево»
• «дорого»

Каждый из этих вопросов, отвечающих за одну из четырех перспектив, представлен далее в соответствующем порядке:
• При какой цене на данный товар вы бы решили, что он слишком дорог, и отказались бы от его покупки?
• При какой цене на данный отвар вы бы начали сомневаться в качестве товара и отказались бы от его покупки?
• По какой цене вы бы купили этот товар, посчитав его выгодной покупкой?
• Какая цена на данный товар кажется вам высокой, но вы все же купите его?

После того, как ответы на данные вопросы получены, высчитываются кумулятивные распределения для каждого из вопросов и отображаются в виде кривых на одной плоскости.

Далее анализируются точки пересечения кривых:
• PMC – Point of Marginal Cheapness (предельно низкая цена, продукт с более низкой ценой будет воспринят как низкокачественный)
• Optimal Price Point (при этой цене минимальная доля потребителей отклонила продукт из-за того, что он слишком дешевый/дорогой)
• Indifference Price Point (данная цена приемлема для максимальной доли потребителей)
• PME – Point of Marginal Expensiveness (предельно высокая цена в условиях рассматриваемого рынка)
 
Та часть ценовой оси, которая ограничивается точками PMC и PME, указывает цену, которая является приемлемой для большинства покупателей.

У описанной модели Ван Вестендорпа существует ряд важных преимуществ и ограничений, которые необходимо учитывать для корректной интерпретации результатов. Одной из сильных сторон модели можно назвать ее относительную простоту и легкость в использовании. Это свойство послужило важным условием ее популяризации и быстрого распространения в рамках академической сферы и среди практиков. Кроме того, модель PSM хорошо подходит для ранних стадий определения цены на товар или услугу, когда у респондентов еще нет четких представлений о том, какая разбежка цен может быть в этих условиях.

Однако именно в этом может скрываться и главная уязвимость модели: респонденты часто демонстрируют завышенную чувствительность к цене, не релевантную реальной ситуации выбора. Из-за этого часто полученные результаты являются неустойчивыми, так как малейшие изменения могут привести к значительным смещениям графика кривых цен. В результате коридор значений приемлемой цены может оказаться достаточно широким.

По материалам: Foykes.com
Добавить в Facebook Добавить в Twitter Добавить в Яндекс-закладки Добавить в Вконтакте Добавить в Мой мир
Оценить:          
Рейтинг: 
Просмотров: (4349)

Уважаемый Гость! Чтобы оставить комментарий к данной статье, Вам необходимо зарегистрироваться.

ЗарегистрироватьсяСпасибо, позже

Комментарии: 0 Ответов: 0

Комментарии

Выберите КАЧЕСТВО!

БЫСТРО ПОХУДЕТЬ:
Коррекция фигуры:  |  Elos VelaShape  |  Transion  |  VIP-Line ISOGEI  |  LPG  |
Лимфодренаж:  |  VIP-Line LINFOGEI  |  Массаж  |  Обертывание  |
ОМОЛАЖИВАНИЕ:
Омоложение Тринити   |  Лазерное удаление дефектов  |  Elos-омоложение  |  Уходы Danne  |  Уходы Hinoki  |  Уходы Lysedia  |  Чистка лица Holy Land  |  Мезотерапия  |  Пилинги Renophase  |  Контурная пластика  |  Restylane  |  Ювидерм  |  Syrjiderm  Диспорт  |  Ботокс  |  Биоревитализация кожи  |

World №1! Всего за 15 дней! Такого еще не было!

Самое последнее слово в нехирургическом устранении жировых отложений и дефектов кожи!

...а потеря лишних 2-3 сантиметров талии - уже через 15-20 минут после первой же процедуры!

Коррекция цвета, подтяжка кожи и устранение морщин - за одно лечение! Вы сможете добиться полного обновления кожи всего за 3 процедуры!

Наш адрес:
г.Москва,
Дмитровский пр.,
дом 10, офис 60a
+7 (499) 760-7731
Copyright © 2003-    www.artofcare.ru
Копирование материалов или их фрагментов разрешается только в случае указания прямой
активной ссылки на страницу сайта Artofcare.ru с исходным текстом.
Пользовательское соглашение (Политика конфиденциальности)